走深走实 行稳致远（钟声）

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数字阅读也是一个很成熟的付费市场，行稳还有以爱奇艺为首的视频网站，行稳它们从最初三大运营商的付费模式衍生到VIP会员的付费模式，给视频网站补充资金并且创造了盈利的可能性。怎么看待网综的付费?莫小棋：走深走实致远钟声2014年，走深走实致远钟声我做的两档综艺节目《星棋一见》和《星座棋谈》在爱奇艺播出，那时候会员模式还不成熟，这两档节目都是免费观看。

韩泽：行稳内容付费的重点是专业性和权威性，旅游攻略大多是UGC，而且每个人的UGC不一样。 3月7日，走深走实致远钟声左驭资本执行董事韩泽、走深走实致远钟声娱乐工场合伙人刘献民、星座女神创始人莫小棋、淘梦网创始人兼CEO阴超以“内容付费的春天要来了吗?”为主题展开线上讨论，包括：①娱乐行业里的内容付费和内容变现;②知识付费;③观众问答。不管做什么，行稳都要占领特定领域的头部，视频网站也一样，占领头部才能拉动用户，在内容层面拥有和用户谈判的权力，最终促成付费。

我认为内容和渠道是共生的关系，走深走实致远钟声具体哪个因素主导要看在具体细分市场里的博弈关系。刘献民：行稳现在用户接触的信息多种多样，行稳他会发现自己没有精力和时间去学习细分领域的知识，哪怕简单到做一道菜，养一盆花，只要让用户觉得自己把时间用在这方面更有价值，知识付费在未来就是有潜力的。

电视剧、走深走实致远钟声电影一般由视频网站采购和买断，走深走实致远钟声而网大和网剧对视频网站收费也是一个很好的补充，作为PGC的延伸，由专业的内容生产者提供给视频网站，之后进行付费分账或者保底分账。

问题2：行稳今年小部分“网大”项目制作成本达到千万投资，行稳是否靠谱?离开平台补贴，大部分网大项目能否收回成本?阴超：从爱奇艺的榜单分析中可以看到，这两年有十部不到的片子有过千万的分账金额，是否投资过千万其实看片子上线后能冲多少票房，这是根据市场因素来判断的，另外还是要回到项目本身的优势，过千万分账的片子基本上都有IP，有演员优势或者是续集，倘若没有明星知名度或者IP支持，投资过千万风险很高。俏江南上市失败后，走深走实致远钟声鼎晖投资要求张兰按对赌协议高价回购股份，双方发生激烈矛盾冲突。

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(责任编辑：宋腾跃)